恒大地产集团西安有限公司副总经理梁志强
【焦点网】：在刚刚过去的黄金周里，我们知道
恒大地产在全国的18个项目总计收获了47.9亿 ，创下了黄金周楼市的大赢家，那么
恒大在西安两个项目的战果如何？对西安的项目，您给予了什么样的期望？
【梁志强】：国庆期间，
恒大地产在西安的
恒大地产名都（查看地图）项目正式开盘、恒大绿洲（查看地图）也对外发售，从业绩上看，西安的两个项目一共销售了4.4个亿，销售住宅1000多套，这个结果比我们原先的预期要好的多，说明
恒大地产的产品得到了市民的认可。恒大地产集团自07年进入西安以来，恒大名都的开盘是我们打造项目的首次亮相，从进入西安，我们就有“企业品牌和产品品牌”双品牌落地的战略部署，也就是说希望为市民提供性价比高、人性化程度高的产品来赢得市场的认可。
恒大上市名都和恒大绿洲两个项目从现在来看都是非常适宜生活居住的高档社区，并具有很大的投资价值。比如恒大名都，浐灞新区的快速发展以及周边房地产项目的增多，都会迅速改善周边的生活配套并增加人气。并且在恒大名都项目的周边还有许多可发展的建设用地，我们正在积极与政府协商，争取能拿到更多的建设用地，将恒大名都扩展为更大的住宅社区，使恒大名都成为环境一流、配套一流、品质一流的高档住宅社区。
【焦点网】：最近
恒大地产在西安引起一片惊呼，8.5折的开盘价不仅令不少业内人士大跌眼镜，普通消费者更是尝到了前所未有的甜头，不少人感到困惑的是：恒大为什么要把开盘价格定的这么低？
【梁志强】：黄金周期间，恒大地产在全国18个楼盘集中爆破式开盘，的确是绝无仅有。开盘定价延续的是恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，这个营销策略是我们的精髓，我们希望通过“低开高走“的形式，既能给予市民实惠、又能实现恒大的品牌落地。恒大名都毕竟是恒大在西安的第一个项目，通过我们的特价策略，很多市民对恒大品牌有了认知和共鸣，树立起了低价高品质的企业形象。
作为一个集团化的公司，我们的合作伙伴都是全国乃至全球有影响力的设计公司、建筑公司以及品牌建材商，在集约化合作的方式下，恒大地产拿到的一些材料都是最优惠的价格， 在成本控制方面做的比较好。而且，恒大的项目很多都是在城市的城乡结合部，拿地成本较低。根据集团的安排，恒大地产将拿出200万平米的项目做特价销售，但恒大在全国的储地有4580万平米，也就是说公司只是拿出4%的比例做特价销售，96%的还是要盈利的，做为企业最终还是要追求利润，开盘的特价策略只是回馈业主的一种方式。
【焦点网】：
恒大上市的促销对浐灞区域房地产价格的影响不可小觑，您怎么看对区域价格的冲击？更有人把恒大的促销行为形容为“价格屠夫”，您怎么看待这样的评论？
【梁志强】：在一个区域里边，区域的价格是个整体，而每一个项目都是个体， 恒大名都的定价定位也只是个体行为，并不会对区域的价格造成多大的冲击。每个企业都要学会适应市场，有实力的企业往往不怕竞争，因为竞争可以优胜劣汰，促进实力企业更好的成长。
我们注意到，购买恒大名都的客户大都是真实的自住需求，都是为了居住才选择了恒大，这个比例占到了90%以上，这说明在目前市场低迷的情况下，居住型的客户还是会选择购买的，因此，怎样挖掘潜在的市场应该是每个企业思考的问题。只有通过企业自身的特点制定相应的营销手段，就不怕区域性的竞争。
恒大地产进入一个城市都是会追求长远的发展，在西安，我们的计划是有4到5个项目在同时操作，扎根一个城市，做好一批项目，恒大的“园林实景＋准现楼＋精装修”是一大特色，根据我们多年的实践，大多数消费者很认可这种超高性价比带来的居住享受，比如我们园林中的树，植的都是参天大树而不是小树苗，我们就希望能直接的为本地的市民带来理想的居住环境。
【焦点网】：有人说
恒大地产在西安的强势促销，是想通过价格优势快速的占领市场，那么，您对目前西安房地产市场如何评价？如何判断它的发展趋势？
【梁志强】：不可否认现在的房地产市场是个调整期，由于次贷危机的爆发，各个行业都受到了影响，作为资金密集型行业，房地产自然不能例外。但从长远来看，房地产行业的发展还是向上的，
恒大上市是可行的。尤其对于西安来说，房地产起步晚，目前还正处于上升期，房价也是从2005年才开始提速，2006、2007年相对明显，但整体表现属平稳上升。西安是个区域性的中心城市，城市的辐射半径非常大，能吸引到大量的人口在此定居，城市人口的增多，自然要解决住房的问题。因此综观当前的西安房地产市场，整体的住房消费需求正处于增长期，因此我们
恒大地产仍然看好西安的房产市场发展。
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